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龙狮智业职业博客
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- 唇枪舌战CEO——龙狮浅谈清华“犀利男” 2012-05-12 09:09 评论(0)阅读(39)
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龙狮营销看凡客早期网络推广方式
本文案例转载自中国电子商务研究中心
凡客诚品在当初成立不到一年的时间里，每天接到的订单就已经高达几千单，服装销售更是超过一万件，2008年销售额接近5亿。是什么力量让一个名不见经传的品牌坐上行业前几把交椅？
凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，那他们网络推广是怎么开展的，相关营销策划研究员分析了他们网络推广的具体渠道：
一、网络广告投放
相信很多网名在各类网站上都能看到了凡客诚品的广告，还有一些比较大的专业网站门户也有他们的大量广告投放，这个需要大量资金的支持。
二、搜索引擎优化
搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式，凡客首页的相关代码，可以看得出来，他们的关键词设置范围广。
三、搜索引擎广告
在网络推广中比较常见的渠道就是百度和google，他们的竞价凡客都作了。。
四、电子邮件营销
这是许可电子邮件的营销方式，可以免费给用户发一些促销活动信息，让客户随时可以回访网站。
五、博客话题营销
以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。
六、网络媒体推广
即是利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。
七、网络广告联盟
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。
八、网站销售联盟
现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS的不部分。
龙狮营销与大家有目共睹，现今凡客在网络的推广付出效果与对其产品利润的巨大回报收益是无可比拟的，凡客诚品已压过PPG的势头，成本怎么样，凡客负责人陈年称，发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，但互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。
龙狮营销认为，网站推广，获得必要的访问量是网络营销取得成效的基本前提，尤其对于中小企业或者新兴企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是有些企业对于网络营销更为热衷的主要原因。
即使对于大型有竞争优势的企业，网站推广也是非常必要的，事实上虽然他们已有有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销的最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。
龙狮营销专家建议，要做好网络推广，应注意几点问题：
首先，在传统营销渠道当中的优势和不足，企业应该想清楚要做网络营销的目的是什么，千万别跟风，不是别人都做了，你也做得了的，要想开发新客户、想树立品牌，还得维护好老客户；
再者，就是做一个为这个目的的定制网站，尽量不要用模板网站，现在企业网站的样式内容都差不多，所以网站的好坏，是不是能突出主题（品牌、销售、技术、体验、服务）是很重要的，这部分的工作也可以找相关的营销策划公司代策。
最后，就是要选择好推广方式，客户找到你网站的途径是：搜索引擎（80%以上）、门户网站（20%以下）、直接输入你的网址（1%不到），最快最有效果的还是搜索这块，当然在投放的时候也要看自己的经济状况，也可以根据自己的销售网络，选择地域、时间进行投放。
（相关网址链接：http://www.losking.com/
为中小企业的大品牌战略支招
任何事物的发展，都有个从无到有、从小到大的过程，认准道路、坚定信念，百折不挠地做下去，自然会抵达胜利彼岸。而纵观目前的国内市场，中小企业的发展状况，常见的有这三种情况：一、抓住小块细分市场、空白品牌市送母亲礼物不如送心意情感 ——龙狮看母亲节节日营销
时下，老龄化越发严重，空巢老人越来越多，那些独居的老人们，对子女的想念旁人很难理解。曾有新闻报道说，一个老人长期坐公交车，来来去去就是不下车，别人问他为什么，他说“为了能有机会跟别人说说话，或者听别人“亡羊为何还不补牢？”——龙狮营销看可口可乐“含氯”事件的公关处理
龙狮营销始终认为，可口可乐有问题就要找到解决方法，大多都会出现在品牌策划，或者公司管理程度问题，找其根源，对准下手，这是营销策划公司的份内事，万事必备，还欠沟通吗？不是，如果一定要说缺乏某样东西的话，关于银行收费项不给发票——龙狮与消费者同站一线
龙狮营销业内人士反映，根据《发票管理办法》规定，凡是营销商品，提供经营性服务以及其他经营活动，都该向消费者开发票。这是消费者的最基本权利，他们应该无条件享有，如果消费者得不到所消费商品的发票，可通过正“不涨价丢身价”——龙狮营销看景区“涨价门”事件
据统计，"五一"小长假全国超过20个知名景区门票将涨价，涨幅从20%到100%不等。景区涨价理由似乎有许多：有的说基础设施建设资金投入高，有的说运营成本上升，还有的说旅游产品单一，需要依靠门票唇枪舌战CEO——龙狮浅谈清华“犀利男”
李一舟是湖南人，清华博士生，设计战略与原型创新研究所博士。在这期节目中，他过人的风采以及犀利的语言令现场所有人折服，节目的最后，BOSS团对这位不可多得的人才进行疯抢，就连他提出6000元的实习工资也庆祝龙狮策划“异形品牌整体提案”获大圆满
4月25日下午3时，龙狮智业集团杨总率公司创作总监冯小波、空间设计总监郭波、策划部组长高阳、许小东、网络部经理庄志英、网络设计师范世军、客服经理谭小姐等一行8人赴异形服饰公司，向异形服饰高层提交异形品“攘外必先安内” ——龙狮营销浅谈富士康企业内部管理危机
在2011年跳楼事件以后，深圳富士康的员工还剩许多思想问题并没有很好解决，不安情绪依旧弥漫。今年4月11日至12日，深圳富士康华南培训基地20余名员工就因为不满工厂搬迁惠州，于是爬上7楼楼顶表示抗议，要求公司要么安排深圳工作，要么将其解雇。为什么同类事件会层出不穷呢？依龙狮营销拙见，此乃企业内部管理出现了危机。
富士康的管理模式自称是合理的集权管理模式，源于科学管理的创始人泰勒对人性的假设，即基于“经济人”的假设而进行管理。这种典型的半军事化管理给企业带来了高效率、高扩张速度，管理者从上到下都具有绝对的权威以保障效率的实现，但对员工来讲，劳动人格的尊重被忽略了。企业管理文化作为企业的组成部分，对企业的凝聚力和向心力起到至关重要的作用，员工在潜移默化中会增强对企业的认知和使命感。富士康虽贵为全球代工业第一，但其文化模式至今仍然非常原始粗放，在企业面，它导致了人文精神的缺失。这种文化氛围的缺失也许并非是直接导致员工自杀的原因，但它肯定是促使他们心里焦虑、心灵孤立的触媒之一。在富士康，一个人除了生产线外，几乎没有其他的集体关系。富士康也似乎从未采取过有效的手段使工人对工作发生兴趣，于是有些工人渐渐对工作中繁重、机械、重复的劳动感到厌倦和不满。可是劳工市场很困难，工人在别处找不到有意义的工作，但同时他们也不愿意放弃在这里挣得的优厚工资，这就使工人感到困惑和灰心丧气。此外，员工对公司的目标和计划不了解，企业和员工之间缺乏共同的目标，因此未能形成凝聚力。根据马斯洛需求理论，当人们满足了基本生存需求后，会要求更高的需求，也就是安全需要和社交需要。富士康虽然企业精神非常严谨，但企业文化冷漠，内部缺乏人与人之间的尊重、员工关系冷漠，管理层对员工精神生活关注不够。之所以频频发生命案，源于缺少人文关怀的企业管理文化。
过份僵化的体制、管理手段会抑制个人积极性。企业应当善用伦理的力量来提高员工士气和提高工作效率，激发工人的积极性，使他们树立强烈的责任感。不过光靠金钱的刺激不能产生持久的和真正的积极性，培养员工的积极性应当注意四个问题：一是根据工人的技术、兴趣爱好，给他们以最合适的工作岗位；二是向工人提出高标准的劳动要求；三是使工人充分了解自己的工作价值，培养员工的成就感；四是让工人有参与生产管理的机会。龙狮营销强烈建议企业积极改善管理部门和工人的关系，最终形成一种组织风气，让管理部门和工人都共同感到大家是在这里一起工作，彼此之间有及时的沟通与足够的交往。龙狮拟建议以下几点：1、管理部门每天用少数时间，利用无线电广播传播员工与工厂有关的新闻，或者将内容张贴在工厂各处布告栏里，使工人对企业的情况有个大体的了解；2、所有有关工厂业务的主要消息都应由管理部门直接传给工人，必要时告诉大家厂里存在的问题，并向工人征求解决这些问题的意见；3、为了加强管理人员在工作中起个人之间交往的作用，所有管理人员，从工厂经理到基层的管理人员，以及职员都要经过人际关系和交往的训练；4、由管理部门发展一种作业轮换计划，对轮换工作有兴趣的工人给予必要的训练，帮助他们扩大在同一工作组内的工作能力。
社会正在高速发展，龙狮营销深切地感受到，不断拉大的社会贫富差距已经让人们的心理压力非常大，常常出现心理失衡现象，部分心理承受能力差的人甚至走向极端。鉴于此，龙狮营销认为企业有责任采取一些措施来增强这些群体的幸福感、归属感，以免悲剧重演。
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