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跨界营销,《复仇者联盟》的制胜秘技

       《复仇者联盟》(The Avengers)由乔斯·韦登(Joss Whedon)编剧并执导,于201255日在中国公映。主要讲述的是钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人、黑寡妇、鹰眼等超级英雄集结在一起,在被坏人“玩了”之后,组成强大“复仇者”团队,共同惩恶扬善,为和平而战的故事。应该说,《复仇者联盟》席卷全球的票房风暴,来得并不意外,一次性打包漫威旗下的多个超级英雄,又在《雷神》、《美国队长》等多部电影中暗藏伏线,虽在系列上是首部曲,但“妇联”(网友戏称)储备观众数的潜力不亚于任何一部美国大片

    

“坏人来了,英雄们肩并肩站在一起,终于打跑了外星人”。一个很老套的剧情,为什么能让全球观众为之疯狂?

 

龙狮看来“妇联”最成功之处在于对时下最热的“跨界营销”的运用。

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。

一部电影就是一个品牌,电影里的那个英雄就是这个品牌的代言人。通过把不同电影里不同时空的英雄人物集合到一起,《复仇者联盟》把美国科幻电影几十年的精华糅合起来,举行了一场前所未有的有众多英雄参加的盛大party,这使得各英雄所代表的各自的科幻电影从此不再是相互独立的,而是形成了一个庞大的体系,给广大影迷一个更加广阔的想象与探索的空间,再加上观影时的3D效果,把观众的观影体验推到了一个更高的高度。真可谓电影界跨界营销的经典创意之作。这个跨界营销带来的最直接收益就是:目标群的叠加,每个的英雄背后都有一个庞大的粉丝群,当这些英雄以及其代表的影片系列变成一个庞大的“家族”后,其所影响的目标群也就叠加到了一起,同时还吸引了新的粉丝,产生了1+1>2的效果。

在这个娱乐为王的时代,一部电影能做到这样,何愁没有观众? 

 

 

【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】 

 

(相关网址链接:龙狮智业集团:http://www.losking.com/ ;广州龙狮营销策划公司:http://www.los100.cn/ )

 

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