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品牌才是未来电商的活命钱

有人说,活着,是电商当下最幸福的事。 相比较前两年的高歌猛进,疯狂砸钱,现在的电商低调了很多,电视广告已经不见其踪影,楼宇广告也不再是他们的必争之地,都连他们最爱的地铁,如今也不再崇尚“挤挤更健康”。 
 
广州淘宝商城外包公司龙狮认为“电商蔫了”。 这里面,有些未疯狂砸钱的电商似乎提前预感到,即使疯狂砸钱,也未必能够打造出好的 品牌效应。索性就静水深流,扎扎实实做内功,偶尔玩玩低成本营销,结果现在活得很好。 
 
还有些跟随行业的惯性,疯狂之后方醒悟,白砸了。偶尔在电视上露下脸,在楼宇中谋个面,在地铁上挤下眉,其实并没有太大效果。流量那东西来得也快,去的也挺快。一来一去之间,钱没了。
 
以前我们经常讲,钱没了,可以挣。时间没了,就真得啥都没了。对于电商这话还真就不能这样讲。因为国内电商的主流逻辑是,剩者为王。胜者为王导向下,赚钱是件很难的事。不赚钱的状态下,钱没了,那就啥都没了。 
 
但在不差钱的光景下,大家对钱并没有这种时间般珍贵的概念。仿佛以为钱途真得无量。于是,大家都拼命打广告,玩命烧钱,宁可不赚钱,但必须把规模搞大,也就是目标直指老大,并在实现目标的路上,采用四川麻将的风格——血战到底,义无返顾地走别人的路,让别人无路可走。 
 
 
这就样踩着皑皑的白骨,车载着已经为数不多的资本粮草,一路冲杀到2012,这个被称作电商生死年的年份。 
 
 
每一个电商都睁大充满血丝的双眼,一心向钱看。在他们看来,钱能够救命。这无可厚非,笔者也赞同,对于国内的电商,钱没了,就啥也没剩下。 
 
但如果现在只盯着眼下的钱,而忽视未来的钱,电商最后的结局可能是眼前抓不住,未来hold不住。
 
那么,什么是未来的钱。广州 天猫商城外包公司龙狮认为,品牌才是未来的钱。 
 
很多人可能反对,中国市场电商的逻辑是娇惯消费者,最后比拼的是价格和购物体验。管你最后是什么品牌,只要让老子买的便宜,买得舒服,我就找你。如果二者有一个未能履行,我直接另寻他人。
 
这种理解问题的方式有一个假设,当前的环境。 
 
当年的环境仍是电商发展的初级阶段,胜者为王、不赚钱的逻辑。试问,有一直不赚钱的生意吗? 
 
没有。所以这个错误的逻辑一定有改变的一天。到那一天,电商开始赚钱,消费者仍然看重价格和购物体验,但价格不再是自杀价,购物体验不再是透支体力的极限,一定是依托成本控制能力的让利价格,和依托内在运营能力的综合表现来捕获顾客的芳心。
 
此时,曾经看不到的钱——品牌就发挥出巨大的作用。 
 
因为品牌力强,你的营销成本足够低,溢价能力足够强,才能提供合理的让利价格。 
 
品牌力强,优秀人才愿意来,外在资源便于整合,这样就会促成内在管理能力持续优化的正循环,便于提升内在运营能力,营造更好的顾客体验。 
 
从这个角度,也许顾客的选择没有变,价格和顾客体验,但在未来,价格和顾客体验一定与品牌关联密切,品牌甚至会起到决定性作用。
 
接下来, 广州天猫商城外包公司龙狮从品牌的角度来审视国内的电商,简单介绍两个我认为其品牌建设比较不错的品牌。笔者相信,如果没有大的错误,按照既有的思路来运作,这两个电商应该具有良好的发展前景。
 
第一个, 乐蜂网
 
有着明星创始人李静,天生的形象招牌。其个人知名度和传媒资源为乐蜂品牌的推广节省了大把银子。其东方风行的招牌节目《超级访问》、《美丽俏佳人》《我爱每一天》等时尚娱乐节目聚集了众多美容专家和时尚明星,这些都成为乐蜂网产品隐性的背书。此外,这些节目的目标受众主要是女性,边教育你边卖你产品,你看着高兴,屁颠屁颠地花钱消费。因为你想像节目中明星、时尚达人和美容专家那样美丽动人。 
 
正如,蜂向标中提到一句口号:潮流风向标,美丽不跟随。可见,李静做的美的生意,美的潮流。把这种价值赋予到乐蜂网上,乐蜂网就有了品牌气质。如今,乐蜂既有一个电商公司,又有一个品牌公司。有了自己的自主品牌静佳,这是独一无二的。如果你卖兰蔻,任何平台都可以比价,因为兰蔻是别人的品牌,但静佳只有一个主出口,乐蜂,这自然提升了产品毛利率。 
 
总之,有了李静的品牌气质和明星背书效应,乐蜂具备高品牌溢价和营销的低成本效应。
 
第二个,钻石小鸟
 
从品牌认知的角度,钻石小鸟是个非常好的名字。看一遍就记住,传播成本极低。其率先把“鼠标+水泥”的模式引入网络奢侈品销售,是国内最早的网络钻石品牌。 
 
它把体验中心开在写字楼里,不仅有效控制了成本,同时这种线上营销,线下实体店成交的模式转化率非常高。 
 
 
钻石小鸟,其始终倡导钻石文化的传播和“因为特别,所以闪耀”的品牌理念的推广。其,坚持以安特卫普经典切割,一钻双证,为消费者带来贴心的购钻体验和无与伦比的DIY乐趣。 
 
总之,钻石小鸟在钻石销售领域一直领跑,其鼠标+水泥的模式让品牌更实。
 
这两个电商品牌应该说已经具备了品牌意识,在电商品牌集体偏弱的情况下,他们的品牌建设已经走在了前面。但有句话讲,在瞎子的国度,独眼龙就是国王。
 
广州 天猫外包公司龙狮认为,对比传统渠道商品的品牌策划,当前电商的品牌建设明显还是不成体系。 品牌思考的前瞻性差,别人卖什么他也卖什么,产品线规划混乱,产品线随便上,品牌愿景不清晰、缺乏明确的品牌定位和核心价值,欠缺品牌故事、品牌形象冲击力不强、欠缺品牌管理制度、品牌计划和品牌传播策略,一句话,缺乏品牌系统规划,此时的品牌建设和传播工作只能是想到哪是哪,做到哪算哪。思路就一种:随便。你都随便了,消费者也就是无所谓记不记得住,愿不愿意购买了。
 
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